Aproveite
o início do ano para planejar
Mas,
por favor, não complique. Não faça planejamentos sofisticados demais. Planeje com os pés no chão; com base
na realidade concreta da sua empresa; tendo em conta suas reais possibilidades
de caixa e das pessoas com quem realmente poderá contar. Planejamento não é exercício de sonho. Pense
grande, mas não sonhe demais a ponto de nem você mesmo acreditar no que
planejou.
Para
planejar bem, faça uma análise do que deu certo na sua empresa nos anos passados.
Das coisas que os clientes elogiavam e gostavam. Você verá que há muitas coisas
excelentes que você deixou de fazer e nem sequer sabe os motivos. Reveja o seu
baú de velhas ideias e veja quantas coisas podem ser revividas com sucesso.
Pense
também no que você já tem dentro da sua empresa e que pode se transformar num
produto ou serviço. Há muitas
oportunidades escondidas dentro de uma empresa e que podem ser fonte de
resultados importantes. Lembro-me, por exemplo, de uma empresa que tinha um
enorme auditório ocioso e que passou a alugá-lo para terceiros, criando uma
fonte de recursos que não existia. Lembro-me de outra que desenvolveu um software
para uso próprio e descobriu que poderia vendê-lo a outras empresas com
pequenas modificações.
Pense
no grupo de pessoas que você sempre considerou como aquelas que jamais
comprarão de você. Aí podem estar seus futuros e mais lucrativos clientes. Lembre-se que a classe C já está
chegando a 60% da população e isso é muito recente. Há clientes hoje que não
eram nossos clientes ontem e nem sempre estamos acostumados a pensar nessa nova
classe como clientes.
Enfim,
faça uma parada estratégica para planejar com simplicidade. Sem planejamento
eficaz não há ação que leve empresas ao sucesso.
Pense nisso. Sucesso!
